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喝綠豆飲料可防甲型H1N1流感!
 
糖酒快訊   2009-05-11 14:35    
 
 
       對於現在媒體上曝光的種種預防甲感的中藥方,很多老百姓都在問:“到底喝中藥能不能預防甲型H1N1流感?”國家中醫藥管理局中醫藥防治甲型H1N1流感專家委員會成員、北京中醫藥大學東直門醫院急診科主任劉清泉是這樣認為,這些預防甲感的中藥方只適合高危人群,包括去過疫區、和感染者接觸過的人等。“咱老百姓防甲感可以喝點紅豆飲料,綠豆飲料,或者用薄荷、鴨梨和大棗一起熬粥,現在還沒有必要喝中藥湯。”劉清泉對記者說。身體健康的普通老百姓完全沒必要喝中藥,身體健康的時候喝中藥反而會引起不良反應。
       對於現在很多老百姓搶購八角茴香的現象,劉清泉也建議不要多吃,因為八角茴香煮水后溶出的黃樟醚吃多了會中毒,而且用八角茴香燉肉煮湯並沒有預防甲感的作用。

       劉清泉認為,在飲食起居上進行防範纔是有效可行的。由於甲感表現為發燒、咳嗽等熱症,所以預防時,應該注意清淡飲食,常做些下火的食物。例如薄荷粥,用薄荷、鴨梨和大棗一起熬粥,用紅豆和綠豆一起熬湯喝,都有清熱解毒的作用,能起到一定的預防效果。如果出現口鼻特別乾燥,可以用消毒棉簽蘸香油外塗鼻腔,有潤燥的作用。

       此外,保持規律的作息也非常重要,很多年輕人有熬夜的習慣,中醫認為這樣很傷正氣,會削弱人體的免疫力。同時,保持輕鬆平靜的心態也有利於提高身體的免疫力。國家中醫藥管理局中醫藥防治甲型H1N1流感專家委員會副組長晁恩祥也說,畢竟中醫還沒有在臨床上治療過甲感病人,所以現在提出的中醫治療方案是根據中醫經驗提出的預案,在治療時仍需進行完善和調整。但甲感畢竟是一種流感,中醫藥在控制和治療流感方面有完整的理論體系和豐富的經驗,特別是在控制炎症、減小免疫損害等方面具有優勢。

       夏日炎炎, 應注意清熱解毒,也為了更好的防豬流感,XXXXXX在第一時間研發出綠豆飲料,紅豆飲料,玉米飲料。據了解,綠豆飲料、紅豆飲料、玉米飲料都是不加香精、色素、防腐劑,而且都是利用XXXXXX手選刀耕火種之優質小種綠豆,紅豆為原料生產,健康時尚,好喝又清涼。外包裝是利用新型耐高溫環保材料,常溫保存6個月,冰凍保存9個月,即開即食,方便衛生。

       常喝綠豆沙冰、紅豆沙冰、玉米飲料能讓您平安度過這個夏天,也會讓您夏天更美麗更安心! (為避免廣告,本文中涉及的公司或者企業地名用XXX代替)
                                       果汁含量低不能叫果汁飲料

                                                                時間:2009-4-10

         加點果汁就稱作"果汁飲料",果汁中加了糖卻沒有在標識里說明,茶多酚含量達不到標準也叫作"茶飲料"……今後,飲料企業不能這樣隨意給飲料亂起名了。據悉,由國家質檢總局和國家標準委聯合發布的強制性國家標準《飲料通則》已於12月1日起實施,新國標第一次把目前市場上售賣的飲料歸為了包括碳酸飲料、果蔬汁、蛋白飲料、茶飲料、咖啡飲料等11個大類,今後飲料生產企業給飲料起名字都必須按照《飲料通則》中的標準對號入座。"
       據了解,《飲料通則》不僅對飲料的種類進行了詳細的劃分,還對各種飲料的成分及含量做了具體規定。標準中規定,果汁飲料的果汁(漿)含量須大於或等於10%,凡是果汁(漿)含量低於10%的飲料,今後均不得稱為果汁飲料,而純果汁飲品果汁含量應達到100%,果味飲料不低於5%。蔬菜汁飲料中的蔬菜汁(漿)含量須大於或等於5%;奶茶飲料中,乳蛋白含量也不應低於0.5%;而乳酸菌飲料中,乳蛋白含量不得低於0.7%等。
         此外,飲料國標還對各類飲料含糖量標準做了具體規定,如果果汁或者茶飲料添加了食糖,須在產品名稱的鄰近部位清晰地標明"加糖"字樣。而產品如果標註"低糖",則糖含量每100毫升應不大於4.5克。
         對於茶飲料,規定中指出茶飲料是以茶葉的水提取液或其濃縮液、茶粉等為原料,經加工製成的飲料。茶飲料中的茶多酚含量須大於或等於300mg/kg,而達不到這一標準的飲料就只能叫"茶味飲料"。








 
 

          揭開酒店鮮搾“潛規則”令人瞠目 兌多種添加劑
                                        來源: 楚天都市報  時間:2009-4-10

 

        夏天日益臨近,酒店餐飲消費也漸漸迎來高峰。可是,高朋滿座的酒席上,當芒果汁、木瓜汁、玉米汁等種種誘人的鮮搾果汁端上餐桌時,有多少消費者能看清它的真面目?去年,記者與武漢市工商、質監部門聯合跟蹤調查,發現該市酒樓鮮搾果汁行業令人瞠目的“潛規則”——大部分鮮搾果汁實為兌入了十余種添加劑而炮製的“雜交產品”
        2008年12月17日、18日,記者與武昌工商執法人員,隨機調查了 路久久隆酒店和體育館路荊州青蓮酒家。
        在久久隆酒店,售價48元/扎的木瓜汁,服務員宣稱其系新鮮水果搾出。但在實際操作間,記者與工商執法人員看到的完全是另外一幅景象:工作人員僅使用了几片木瓜,更多的是兌入一種名為“鮮搾果汁伴侶”的桔黃色液體和水。
         據調查,此種“鮮搾果汁伴侶”含有酸度調節劑、安賽蜜、香精、苯甲酸鈉、檸檬黃、日落黃、誘惑紅等添加劑。如果完全使用水果搾汁,用二三個木瓜也搾不出一扎果汁,但是添加這種“鮮搾果汁伴侶”后,就可以大量摻水而保持飲料口感、顏色不變。這樣,1個木瓜就可制出三四扎木瓜汁,1個西瓜可以制出20多扎西瓜汁。
        在體育館路青蓮酒家檢查發現,其標稱鮮搾的木瓜汁、雪梨汁、黑米核桃汁,實際製作方法與久久隆酒店如出一轍。
          像這樣製作“鮮搾果汁”的,江城遠遠不止上述兩家酒店。記者調查發現,酒店果汁業務多採取外包,而該市有數家鮮搾果汁伴侶生產廠家,大規模承包酒店果汁業務,並推廣這種“鮮搾果汁”製作方法。

  •       江城酒樓鮮搾果汁調查

       
當一扎扎、一杯杯帶着濃郁果香,氾起果肉泡沫的芒果汁、木瓜汁、玉米汁等端上餐桌時,很少人會想到:許多酒樓、星級賓館銷售的所謂鮮搾果汁,並非全用新鮮水果現場搾汁,而是兌入十多種添加劑和大量的水製成。經過記者連日來的跟蹤調查,江城酒樓鮮搾果汁行業的這一“潛規則”已清晰地呈現出來。

  •       1個木瓜可搾出4扎木瓜汁
  •      “鮮搾果汁”果然有詐

        2008年12月17日、18日,記者與武昌工商執法人員,隨機走訪了 路久久隆酒店和體育館路荊州青蓮酒家2家大型連鎖酒店。

          在久久隆酒店剛剛落座,服務員熱情推薦酒水飲料,“不喝酒的話,可以喝果汁撒。”她稱,酒店果汁都是完全用鮮水果搾的,果汁富含營養、又健康又開胃。酒水單上木瓜汁、西瓜汁等是48元/扎,奇異果汁58元/扎。記者等人點了一扎木瓜汁后,當即悄悄來到酒店鮮搾果汁的操作間。

         只見,被人稱為“果汁妹”的女性工作人員正在搾汁操作。她在攪拌機中僅放入三四片木瓜,隨後從白色的沒有任何標籤的塑料瓶中,倒出紅黃色的液體加入攪拌機,又從三盒粉末中,用湯匙挖出少許粉末加入,加水后攪拌,一扎木瓜汁就完成了。搾出的木瓜汁,香味扑鼻,橙色誘人,果肉碎末均勻分布,如果沒看到它是怎麼做出來的,一般顧客會真的以為這就是純用木瓜現搾出來的。

       工商執法人員進入水果儲藏室,水果全部儲放在冷凍冰櫃中,奇異果不少已經腐爛變質,橙子都已經結了厚厚一成霜。

        在位於體育館路的荊州青蓮酒家包房內,服務員遞上酒水單上“鮮搾果汁”十分醒目,而且售價更貴,木瓜汁98元/扎,雪梨汁88元/扎,黑米核桃汁98元/扎。服務員稱,鮮搾果汁頂多添了點水,除此以外都是水果。而執法人員檢查發現,該酒店鮮搾果汁的製作方法,與久久隆酒店幾乎完全一樣:僅使用少量水果,兌入標稱“鮮搾果汁伴侶”的瓶裝液體,並且加入三種白色粉末,再加水攪拌。

      對此,久久隆酒店的“果汁妹”稱,對於木瓜等汁水並不豐富的水果來說,用二三個也搾不出一扎果汁來,加一些東西的話,1個木瓜就可搾出三四扎木瓜汁,即便是西瓜等汁水多的水果,通過添加配方,1個西瓜可以搾出20多扎西瓜汁。

  • 揭祕鮮搾果汁“化妝朮”
  • 一扎果汁兌入10種添加劑
  • 鮮搾果汁中到底加入了哪些東西?

      記者與工商執法人員進入久久隆酒店的鮮搾果汁專用倉庫,桌面上密密麻麻擺放着17瓶白色塑料瓶,上面貼着各種水果口味標籤,如“柳橙”、“玉米伴侶”、“奇異果”、“紅棗”等等。“這些都是鮮搾果汁伴侶,在搾汁時進行添加。”承包該酒店果汁業務的負責人李某稱,這批貨是從江蘇崑山某食品有限公司購進的,由於大雨打濕原因,所以上面商標、生產廠家、地址等標籤全部都被撕掉了。

      記者將2家酒店使用的部分“鮮搾果汁伴侶”送到省質檢院,經專家檢測確定,這些都是“雞尾酒”式的濃縮添加劑,例如木瓜汁伴侶,含有酸度調節劑、安賽蜜、香精、苯甲酸鈉、檸檬黃、日落黃、誘惑紅等添加劑。奇異果汁伴侶,包括酸度調節劑、增稠劑、安賽蜜、苯甲酸鈉、甜蜜素、檸檬黃、日落黃、亮藍色素、香精等。

      李某稱,搾汁只需要添加20-30毫升“鮮搾果汁伴侶”,就可做成一扎(1250毫升)果汁。然而,實際添加多少全靠“果汁妹”目測,此外,若多使用一些添加劑,就可以少使用一些水果,而且做出來果汁顏色更好看,口味更甜更濃稠。

      另外在搾汁中還要使用三種白色粉末,李某稱,這分別是優果粉、糖和奶精。優果粉其實是一種穩定劑,添加以後果肉和水不會明顯分層,果肉分布均勻,消費者會認為這些飲料使用了大量水果。

      檢查發現,銷售的鮮搾果汁一般都要添加數種至十余種添加劑,如奇異果果汁,要兌入10種添加劑。現場一執法人員感嘆:“不知道消費者喝的是果汁,還是色素、糖精、香精等兌出的‘三精水’。”

  • 90%毛利還不是最高
  • “鮮搾果汁”利潤到底有多少

      酒店銷售鮮搾果汁,真實利潤究竟是多少?記者隨工商部門調查,根據酒店的進貨單據、銷售賬目,算了一筆明細賬。

      以荊州青蓮酒家體育館路分店為例,在武昌工商分局執法人員檢查時,該店經營人員介紹鮮搾木瓜汁的操作流程:取500克木瓜,兌入100毫升木瓜鮮搾果汁伴侶,加入2克優果粉,加水攪拌而成。

      記者在酒店相關進貨單據上看到,木瓜果汁伴侶40元/瓶,每瓶淨含量為2000毫升,每次使用100毫升,折算下來實際花費2元錢。同樣方式計算出來優果粉每次使用需0.1元。

      目前木瓜市場批發價8-11元/公斤,即使該酒店每次搾汁真的使用了500克木瓜,每次使用成本也只要5元左右。

      由此,酒店搾出一扎(1250毫升)的木瓜汁,原材料成本共約7元,然而酒店把這扎木瓜汁賣給消費者的售價是98元,毛利率高達93%。

      據酒店業人士稱,80%只是行業平均利潤率,93%的毛利率其實也還不算最高的,這家青蓮酒店的果汁業務是酒店自己經營,原材料都是從外購進的,已經被供應商賺了一道材料錢。目前越來越多的酒店採取果汁外包方式,由鮮搾果汁伴侶等原材料供應商直接在酒店製作果汁,材料成本更低,甚至有些商家使用質量低劣產品,完全是“三精水”勾兌,根本不加水果,牟取更高暴利。

  • “潛規則”瞞住眾多消費者
  • 工商責令相關酒店整改

      記者在酒店中隨機採訪幾位消費者,大部人對“鮮搾果汁”的“潛規則”毫不知情。

      在久久隆酒店消費的鐘宜女士,接受記者採訪時稱,酒店的鮮搾果汁賣得比較貴,一直都以為它們肯定是現搾的純天然果汁,沒想到竟然是色素、香精等兌成的。旁邊另一位消費者許先生稱,往鮮搾果汁裡面摻點水還能接受,但是加色素、糖精等就太離譜了,搞半天連水果味道都是人工合成的,這樣賺錢太狠心了吧。

      武昌區工商局相關負責人表示,商家在銷售時宣稱或者標註“鮮搾果汁”,但實際上果汁中添加了色素、甜味劑等並未告知消費者,涉嫌侵犯消費者知情權。工商部門當日已責令相關酒店整改。

      不僅是鮮搾水果汁,目前在酒店中流行的玉米汁、黑米汁、紅棗汁等雜糧現搾汁,也採取了幾乎同樣的操作手法。究竟誰是“虛假”鮮搾果汁氾濫成災的背後推手?記者將進行跟蹤調查報道。(來源: 楚天都市報)

果醋飲料,如何成為中國的“可樂”?
 
糖酒快訊   2009-05-09 09:42    
 
 

       果醋飲料色如琥珀,氨基酸和有機酸豐富,具有多種保健作用,如美容養顏、減肥、解油膩、增強消化功能、醒酒護肝、殺菌抗病毒、預防衰老、消除疲勞、軟化血管、防治高血壓、抗癌、保持皮膚光滑滋潤等。這麼多的功能,使醋飲的定位問題異常棘手,是醋、保健飲料、功能飲料、營養飲料、普通大眾飲料、時尚飲料或者其它飲料?營銷人莫衷一是,企業無所適從。如一些專家認為果醋初起時以解酒訴求迅速打開市場,“功能定位極其銳利”,一些專家則認為醋飲定位於解酒是“完全錯誤”的,醋飲最準確的目標消費者定位應是“中年以下的女性”。

       無庸贅言,定位不准是影響醋飲發展的重要原因。許多人對此雖有認識,但意圖以單一屬性來為整個果醋飲料定位,顯然有負于果醋寶貴的、天然的多種功能價值,也就不難理解為什麼企業對那些策劃人的建議聽不進去呢。可是一味求全,賣點訴求過多,又使果醋飲料的哪一種功能都難以深入人心。心智喜歡簡單、明確,厭惡複雜、混亂,這是專家品牌為什麼總是在長程競爭中勝過通才的根本原因。那要怎樣對這些功能進行取捨,才能不埋沒了果醋的“天生麗質”,使其獨特的藥理作用發揮出最大潛力、贏得最大市場呢?

                                               分化!

       分化是自然界進化的最大動力,也是推動商業世界發展的曆史源泉。一開始計算機只是計算機,今天我們有大型機、小型機、微型臺式機、筆記本、掌上電腦……而且軟件也與硬件分離開來了。如果我們把果醋比作一棵大樹,那麼分化就是使它長出几支粗壯的分支,而每一個分支都聚焦于一個強大的屬性。

       屬性是什麼?屬性是一個字眼,是驅動消費者購買的理由。搶占品類而無屬性,並不會贏得特別的優勢,品類的成長依然緩慢。因為消費者要的是解決需求,品類不過是向其提供一種解決方案的載體。要是王老吉只定位於成為涼茶的代表,而沒有提出“防上火”的屬性,涼茶絕不會像今天這樣暢銷,換句話說,大多數顧客買的不是涼茶,而是“防上火”。

       自打美國戰略和營銷大師阿爾·里斯和杰克·特勞特創立定位論以來,打造品牌的不二法門——“創造一個你能成為第一的新品類”——日益被有識者廣為接受,不僅我國不少策劃人以“品類戰略”為標榜,就連科特勒也提出“水平營銷”,主張以開創新品類來跳出傳統的市場細分框限。然而對屬性的忽視,使大多數創新品類缺乏在消費者生活中的意義,成為蒼白空洞的“貨品化”概念。比如天地壹號推出陳醋飲料十多年了,卻沒有使任何一個屬性在消費者大腦中紮根,只是講“不喝酒就喝天地壹號”,憑什麼?而同期王老吉聚焦“防上火”的屬性大力宣傳,五、六年間,銷售額就達到天地壹號的100倍!

       探究消費者心智,可以發現,屬性是品類的本質,正是消費者對屬性的關注推動品類分化,從而產生一個新的“物種”。品牌一般以先聚焦屬性而後成為品類的代表。如“安全”成就了沃爾沃,“駕駛機器”是寶馬,提起“防蛀”想起高露潔,雲南白藥牙膏“出人意料”獲得成功並非是策劃公司所說的“全能”,而是沾了白藥原本擁有的“止血”屬性的光……那麼很顯然,果醋飲料應當根據屬性分化成多個品類(子品類),每個品類聚焦于一個屬性,通過強調該屬性的重要而在消費者心智中獲得明確的獨立身份。這使囿於傳統思維的定位之爭變得很無謂,果醋飲料的發展天地豁然開朗。

       接下來,就是根據屬性來為品類命名,踢開“果”、“醋”字眼變得輕鬆之極。當然,新品類名稱沒有改變其主要質料為發酵型果醋的事實,但作為飲料,首先就要拋棄“果醋”這個模糊概念。如前所述,這個詞本義是指食醋,如果指飲料必須稱為“果醋飲料”,現在大家簡化稱之為“果醋”似乎還沒問題,但當我國水果釀食醋壯大起來時(如海天、恆順等調味品生產企業就推出了蘋果醋的食醋),氾氾地說“果醋”就需要搞清楚是作為調味品的食醋呢?還是指果醋飲料呢?這未免累人,分化出新品類就避免了這個“第六代黃金飲品”未來可能面臨的尷尬。——事實上,目前有些超市就把果醋飲料擺在調味品旁邊!

                                     配稱纔是真革命

       以分化思維走出一攬子定位的誤區,聚焦不同屬性向多品類發展,這一戰略不僅適用於果醋飲料,也適用於其他具有多種功能的保健食品。但這只是決定“長征”,要達到勝利的終點,需要以一系列活動來體現戰略的本質。這就是邁克爾·波特所講的“戰略配稱”:選擇一系列獨特的活動形成獨一無二的價值組合。

       配稱是圍繞核心屬性來展開的。一項產品具有多方面的屬性,頂重要的任務是取捨出最能打動人心的屬性。由於多個屬性往往“魚與熊掌不可兼得”,具有蹺蹺板效應,當你強化一個時就要以犧牲其他方面為代價,所以寧願一個屬性很強,勝過多個屬性都很弱。這個優勢屬性就是品類的USP(獨特的銷售主張),聚焦于這個概念使傳播變得簡潔有力,能夠使產品迅速植入消費者心智中。而目前果醋飲料廠家對如何介紹產品實在感到頭疼,連業務員都不知道先說哪個好,各吹各的調,各拉各的套,渠道更是十八般武藝各顯神通,只要能賣出去,愛咋說就咋說,如此紛亂,難怪果醋飲料播下大樹的種子卻長成了灌木。

       要使品類焦點更為銳利,還要集中打造一個品種,即選擇一種與品類屬性最契合的水果來釀造果醋。如果決定聚焦的功能與水果品種的關係並不密切,就應當只做已成市場主流的蘋果醋,不要再把有限的力量耗費在其它果醋品種上。如現在大多數果醋飲料品牌憑以立足的“解酒”定位,蘋果醋就足夠支撐了。蘋果在全球種植面積廣,產量僅次於葡萄、香蕉、柑橘居第四位,在我國蘋果則是產量最高的水果,開展蘋果深加工,對我國水果業的發展作用更大,而且要成為一個大品類,原料的充足和保障能力很重要,單做蘋果醋就少了許多不必要的複雜。可作前鑑的是果酒品類,它擁有一個占絕對主導的葡萄酒品種,而其他果酒品種至今還不成氣候。

       塑造強大定位的祕訣是簡單、簡單、再簡單。要在果醋飲料行業有所作為,你得有決心簡化價格和包裝,做一個單純的品項。目前醋飲的價格非常混亂,從几元、十几元到几十元的都有,包裝則有玻璃瓶、屋頂包、PET、易拉罐等,容量也是肥瘦高矮不一,使消費者很難對這個品類形成整體印象,就是少數難得的對醋飲感興趣的消費者,面臨選擇時也會感到困惑。請看在廣州一家大型超市的貨架上,200ml的玻璃瓶售價4.8元,330ml的PET瓶2.9元,308ml的易拉罐2.5元,500ml的屋頂包3.8元,500ml玻璃瓶有兩個品牌,分別為8.8元、9.9元,650ml玻璃瓶16.5元和25元,750ml玻璃瓶23.8元,368ml玻璃瓶9.5元,該選哪一個?呃……還是算了吧!再看王老吉,多年來只專注紅罐一個品項,後來也不過“還有盒裝”。可是要使眾多廠家都形成如此共識顯然不可能,那麼最好的方法莫過於對這種自相擾亂的競爭環境避而遠之。自然界青睞“極端”,打造品牌也是一樣,要麼做高端,要麼以低價另立標準,與這些首鼠兩端、用心不專的“雜牌軍”拉開距離,就看你有沒有膽量了。

       且慢!勇氣固然是實幹家最重要的品質,但在最重要的一項決策落定之前,千萬不要匆忙上陣。這就是品牌命名——營銷的“丹田”、定位的“靈魂”。丹田精氣神不足,人會四肢乏力。品牌名字不好,你就得吃“補藥”——以大量營銷投入來彌補,還不一定見效。最佳的品牌名,是能表達品類,如“蒙牛”聽起來就像好牛奶。好的品牌名與好的品類名的組合,能使分化在消費者頭腦中自然發生,品牌與品類獨樹一幟,戰略運作起來就事半功倍,市場的成長能不快嗎?一個好名字往往是靈感的瞬間迸發,而靈感是在苦思冥想、在“行走坐臥不離這個”中不期然降臨的。可很多人往往努力想了一下,就以為想不出更好的名字了,於是挑了一個覺得差不多就開始往它身上投錢,這些平庸的名字都難以肩負起振興品類的重任:“麥金利”不知所謂,“天地壹號”像二流保健品(眾多“宮廷壹號”、“健康壹號”等跟風“壹號”更是不入流了),“原創”是通用性名稱,“小喬”與現代飲品格格不入,“杏源”是用杏果釀的嗎?“遠村”、“綠杰”、“紫晨”、“維嘉思”、“淼雨”……沒有個性的名字是無數貨品化產品的一個共同特征。

       世上不缺少好產品,缺的是定位、聚焦與配稱。可口可樂在漫長的曆史中摸索形成了其霸主之道,成為美國文化的象征,當今的激烈競爭,則須自覺運用被稱為“營銷馬克思主義”的定位論,在消費者大腦中搶佔有利位置。我們相信,中國企業必有“王者興”,能將先進理論與中國市場實踐相結合,充分釋放出果醋飲料的潛力,甚至進而形成中國國家心智資源,也或是時日不遠!


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